Au sein d’une équipe internationale, il sera particulièrement chargé de :
• Contribuer au déploiement de l’activité commerciale de la structure, au travers de l’offre
publicitaire et de l’identification des acteurs de l’e-commerce allemand,
• Mener une prospection active auprès d’interlocuteurs cible (Directions Marketing,
Directions Techniques, etc.),
• Proposer une solution innovante sur des besoins émergents et convaincre vos
interlocuteurs
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Nous recrutons actuellement un stagiaire commercial
Ses principales missions seront :
• la préparation des rapports spécifiques,
• le suivi des statistiques et des alertes,
• la mise à jour de la base de données commerciales,
• la gestion des clients entrants
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En collaboration avec notre Webdesigner, sa principale mission sera la préparation de bannières flash dynamiques pour nos clients :
• Déclinaisons de l’identité visuelle des bannières en fonction de la charte graphique du client
• Conception de messages promotionnels (coupons de réduction etc…) en Flash
• Suivi et amélioration graphique des campagnes en cours.
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Un achat sur revisite se produit lorsqu’un prospect visite un site, quitte le site sans rien acheter et, finalement revient sur le site et achète. Ces achats sur revisite concernent à la fois les nouveaux clients qui n’ont jamais acheté sur le site, et les clients existants qui reviennent acheter.
Prenons un exemple. Claire visite un site d’électronique en octobre et achète une imprimante. En novembre, elle retourne sur le site et achète un écran plat. C’est un achat sur revisite. Pierre visite également en octobre le même site d’électronique mais n’achète rien. En novembre, il revient et se décide cette fois à acheter un appareil photo. C’est aussi un achat sur revisite.
Pourquoi est-ce que le taux d’achat sur revisite est-il si important ?
Regardons la façon dont la plupart des sites de e-commerce fonctionnent actuellement :
Presque tous les budgets marketing sont consacrés à chasser de nouveaux clients. Et pourtant, réussir à convertir un client lors de sa première visite est un exploit rare et très coûteux. Sinon, les taux de transformation moyens ne plafonneraient pas à 2%. L’expérience montre qu’il faut en moyenne jusqu’à 5 visites avant qu’un internaute se décide à acheter, même un ancien client.
Le scénario le plus courant est donc que les prospects viennent sur le site, naviguent un peu dessus, quittent le site et vont voir ailleurs, le temps de murir leur décision d’achat (parfois en allant voir un comparateur de prix ou des sites concurrents).
Durant cette fenêtre d’opportunité, il est crucial de continuer à dialoguer avec le prospect. Et pourtant l’immense majorité des sites de e-commerce ne le font pas. En se focalisant trop sur les “nouveaux” clients, les directeurs marketing ont tendance à oublier que leurs prospects les plus chauds sont avant tout ceux qui viennent de quitter leur site, qu’ils soient clients existants ou non.
Pour toucher ces prospects chauds, l’emailing ne suffit pas, même pour les anciens clients. Il faut continuer à dialoguer avec eux lorsqu’ils viennent de quitter le site et naviguent sur d’autres sites. C’est la seule manière de s’assurer qu’ils vont bien faire leur prochain achat sur le site et pas chez le concurrent.
Comment améliorer le taux d’achat sur revisite ?
Les techniques de reciblage publicitaire permettent d’augmenter de manière très importante ce taux d’achat sur revisite. Criteo permet en plus de faire ça sans prendre aucun risque, puisque le site annonceur ne paye que les clics de revisite vers son site. Au final, l’argent investi sur la conquête de nouveaux clients (Google en tête) se trouve ainsi beaucoup mieux rentabilisé.
Cliquez ici pour en savoir plus sur la solutions de reciblage publicitaire Criteo.
Criteo remporte l’e-Commerce Award paris 2008 dans la catégorie « Meilleur programme d’acquisition pour un site marchand »
Cette récompense confirme l’innovation que constitue l’offre Criteo en matière de reciblage publicitaire personnalisé. Cette offre génère en effet des performances bien supérieures à celles des campagnes publicitaires classiques. Elle permet d’accroître de manière très significative les taux d’acquisition et de fidélisation des cybers acheteurs.
Criteo permet aux marchands de retrouver les internautes après qu’ils aient quitté leur site et de les recibler avec des bannières publicitaires personnalisées en fonction de leurs dernières actions sur le site.
Poste basé à Paris.
Au sein d’une équipe internationale et directement rattaché au Vice-Président Finance, vous entre autres chargé de :
l’élaboration du reporting mensuel
la préparation du budget et des forecast
le suivi et l’amélioration des indicateurs financiers
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A l’issue de la deuxième journée du salon e-commerce le 24 septembre, ont été remis les premiers “e-Commerce Awards”. Le jury, composé de professionnels, de journalistes et de blogueurs, présidé par Justin Ziegler, directeur technique de PriceMinister, a distingué les meilleures innovations en la matière.
Criteo a remporté l’e-Commerce Award paris 2008 dans la catégorie « Meilleur programme d’acquisition pour un site marchand ».
Cette récompense confirme l’innovation que constitue l’offre Criteo en matière de reciblage publicitaire personnalisé. Cette offre génère en effet des performances bien supérieures à celles des campagnes publicitaires classiques. Elle permet d’accroître de manière très significative les taux d’acquisition et de fidélisation des cybers acheteurs.
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Poste à pourvoir le 1er décembre. Anglais impératif
Nous recherchons actuellement 6 Chargés d’affaires internationaux : Italie, Espagne, Pays-bas
